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摩购空间创始人金建平:未来10年,如何抓住时代发展新机遇?

2020.04.02

随着人们可支配收入的不断增加,以及年轻消费群体的崛起,消费的总规模在不断扩大,2019年社会消费品零售总额达411649亿元,比上年增长8.0%。同时消费观念呈现出不同以往的特征,从关注量的满足转向追求品质的提升,一个“新消费时代”正在到来。那么对于消费行业而言,如何才能抓住未来10年发展的新机遇?摩购空间的举措或能给众多消费品牌带来启示。

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市场大、竞争小 摩购空间攻破商业壁垒


“市场大、增长性好与竞争小原则上讲是一个悖论。”摩购空间创始人金建平先生表示:“但同时做到这两点并非不可求,只有抓住商业缝隙,把握消费者需求,才能攻破商业壁垒。”

 

据了解,摩购空间多年来对新零售不断探索,致力于变革与创新,成立轻奢生活馆项目。自项目问世以来,便得到快速的发展,其崛起的原因无外乎两点。首先市场规模大,根据相关机构预测,在2020年中国新零售市场规模或超过5万亿。同时摩购空间的新零售模式是以套餐组合与积分兑换的形式,在传统品类里满足了消费者降低支出提升品质生活的需求,拥有着巨大的发展空间。

 

其次在新零售领域,盒马、永辉等行业巨头呈现大佬割据的现状,使得不少新兴品牌望而却步。再加上摩购空间的商业模式与新零售又不尽相同,恰好填补了市场留下的一大片空白。并且在“降低家庭消费支出”这个领域没有强大的竞争对手,为摩购空间的发展提供了完美的契机。

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摩购空间发力线上线下融合 促成多元化发展


金建平先生认为:“消费群体迭代,市场不断变化,构建线上线下一体化升级服务是大势所趋。”

 

以摩购空间为例,消费者不仅可在轻奢生活馆享受品牌套餐的集合优惠,还可在线上购物商城获得摩购空间提供的积分兑换“奢侈类”产品的增值服务。并且摩购空间以小红书、微博等社交平台以及快手、抖音等短视频平台作为切入点,与线下渠道发挥协同效应,开展全渠道营销,一方面对品牌宣传进行专业打造,另一方面能够增加引流力度。

 

线上线下融合不仅是商业模式,营销也要做到两种形式相辅相成,资源共享。通过有温度的内容与消费者建立沟通,再加以深耕细作,才能打破商业桎梏,在未来有着更多的发展机会。

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摩购空间扶持加盟商 快速开拓市场


其实对于消费品牌来说,若想抓住未来的发展机遇,最重要的是自身增速要快,需要强有力的销量抓手,当然可以从一个差异化的渠道切入,却不能忽视线下实体店的主流渠道。通过大力度扶持加盟商,与加盟商携手互助,不仅能够逐步开拓更多的城市,也可以与消费者建立紧密的链接,时刻掌握市场变化,利于抓住新机遇夺得市场先机。

 

在采访中得知,摩购空间通过各项举措为加盟商赋能,以旗舰店与MINI店的合作规划进行布局,减少了创业者的加盟成本,并且摩购空间将为加盟商进行全程帮扶,解决加盟商在运营中遇到的各种问题。最主要的是摩购空间对加盟者有着补贴政策,能够有效缩短回报周期。

 

“在未来的道路上,摩购空间将持续为加盟商赋能,也更加追求与加盟商亲密合作,以期达成互助共赢的目的。最后金建平先生强调。

 

摩购空间的崛起在于能够抓住‘新消费时代’消费升级所带来的发展新机会,并把握战略节奏,通过加盟商打开区域市场并向全国渗透,给消费品牌带来了启示。每个时代、每个阶段,消费都有不同的展现形式,未来必然存在着更多的发展机遇,这是我们面临的挑战亦是时代赋予的最大机会!